Na hora de vender uma casa, os consultores imobiliários são frequentemente vistos apenas como um custo. O pensamento mais comum e dominante na mente de muitos proprietário é: “todos eles fazem o mesmo trabalho, certo? Então, vamos apenas encontrar aquele é mais barato e seguir em frente.”
E na verdade, é compreensível que os muito deles tenham dificuldade em entender por que devem pagar mais para contratar um consultor imobiliário ao invés de outro. Contudo o mais importante perceber é: "será esta a decisão certa? Será que ao escolher a opção mais barata estou a a poupar alguns milhares de euros ou na verdade estarei a perder dinheiro a longo prazo?"
Acima de tudo, é importante lembrar que, a venda de cada casa pode ter vários resultados. Algumas casas são vendidas por um preço abaixo do valor de mercado, algumas alcançam ótimos resultados e outras simplesmente não são vendidas. E um dos fatores que mais influencia e contribui para o resultado que poderá obter na venda da sua casa será sem dúvida a escolha do consultor.
Por isso, neste artigo, vamos explicar algumas pontos-chave e fornecer algumas perguntas a serem feitas ao entrevistar um consultor para ajudar a vender a sua casa.
O conhecimento de um consultor sobre o mercado permite que a sua casa seja posicionada da maneira certa para maximizar as suas oportunidades de receber propostas num prazo razoável. Os melhores agentes conhecem todas as casas concorrentes e podem falar com autoridade e dados de mercado ao negociar em seu nome.
Pergunte ao potencial consultor sobre o mercado atual. Quais são as vendas recentes que os compradores estarão a comparar com a sua casa? Como é que o consultor pretende alcançar o maior número possível de potenciais compradores?
Não há nada que um agente possa dizer a um potencial comprador que faça com que ele se apaixone pela sua casa. Mas existem muitas coisas que ele pode dizer que poderá desencorajar o comprador de fazer uma proposta. Muitos negócios são perdidos porque os consultores não sabem as respostas para certas perguntas, ou porque parecem displicentes, pouco profissionais, muito ansiosos ou até mesmo rudes.
É importante contratar um agente que não esteja desesperado para fazer uma venda, que saiba quais perguntas fazer e - o mais importante - quando deve ficar em silêncio.
Vá a Open Houses ou visite casas na sua área antes de começar a entrevistar consultores para ter uma ideia do seu nível de profissionalismo.
Muitas vezes é útil o potencial comprador e o seu consultor imobiliário já se conhecerem. A confiança adicional que daí advém, permite ao consultor incentivar a apresentação da melhor oferta possível, sem que o cliente comprador fique desconfiado e apreensivo.
Pergunte ao potencial consultor sobre a sua base de dados. Com que frequência eles mantêm contato com compradores locais ativos? Quantas casas eles venderam na sua área?
Ninguém pode prever todos os possíveis problemas antes que eles surjam, mas os melhores profissionais conseguem pensar rápido e agir rapidamente quando os problemas surgem. É essa habilidade de resolução de problemas que pode economizar milhares de euros a longo prazo, construir confiança com potenciais compradores e manter acordos que, de outra forma, se poderiam desfazer. Os melhores profissionais têm uma rede de contactos de apoio que, quando necessário, pode fazer as coisas acontecerem num curto espaço de tempo.
Pergunte ao potencial consultor sobre uma ocasião recente em que ele resolveu um problema que manteve um negócio em cima da mesa.
No final vai ter sempre que fazer uma escolha. Na hora de escolher o mais importante é que o faça sabiamente com base nas questões certas. Porque como referimos anteriormente, o profissional que acabar por contratar terá certamente um grande impacto no resultado final. Não deixe que a comissão seja o principal factor na tomada de decisão e na hora de vender a sua casa acabar por perder dinheiro.
Porque o verdadeiro valor de um consultor imobiliário não está no valor da comissão que cobra e sim no valor que acrescenta para lhe garantir o melhor negócio.
Fale connosco e descubra qual é a melhor solução para a si.
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