Colocar a sua casa à venda pode ser uma experiência emocionante, mas também pode gerar alguma ansiedade. Depois de a ter limpo, preparado e até decorado de forma estratégica, fez tudo o que podia para atrair potenciais compradores.
Mas o que acontece se a sua casa não for vendida tão rapidamente como esperava? Não se preocupe — esta situação é mais comum do que pensa, e há várias estratégias que pode adotar para melhorar a situação.
Um dos fatores mais importantes na venda de um imóvel é o preço. Se a sua casa está no mercado há algum tempo e não gerou interesse, pode ser altura de reconsiderar o valor pedido. Faça uma pesquisa de imóveis comparáveis na sua zona que tenham sido vendidos recentemente e consulte um consultor imobiliário de confiança para garantir que o seu preço está alinhado com as condições actuais do mercado.
Por vezes, pequenas mudanças podem ter um grande impacto na forma como os compradores percebem o imóvel. Considere estas melhorias, se ainda não o fez:
• Realize pequenas reparações e actualizações para resolver problemas visíveis
• Reforce o apelo exterior com uma jardinagem simples e uma nova camada de tinta na porta de entrada
• Despersonalize e elimine a desordem dos espaços interiores para que os potenciais compradores se imaginem a viver na casa
• Decore as áreas principais de forma a que os compradores possam visualizar o espaço como seu
• Melhore a luz natural, limpando janelas, abrindo cortinas e trocando cortinas escuras por outras mais leves e luminosas
Na era digital, a forma como a sua casa é apresentada online pode ter um grande impacto na venda. Garanta que o seu anúncio inclui:
• Fotografias de alta qualidade, tiradas por profissionais, que mostrem os melhores atributos da sua casa
• Um vídeo ou visita virtual que permita aos potenciais compradores uma experiência mais imersiva
• Uma descrição envolvente e precisa que destaque os pontos únicos do imóvel
Além disso, certifique-se de que o seu imóvel está a ser promovido para o público certo. Não basta colocar um anúncio nos sites imobiliários. Pergunte ao seu consultor imobiliário o que está a ser feito para promover a sua casa através das redes sociais e e-mails, e veja que outras opções existem. Um bom consultor imobiliário terá uma rede de contactos que pode utilizar para divulgar a sua casa e estratégias de marketing para atrair os compradores certos.
Os mercados imobiliários podem ser cíclicos, e algumas épocas do ano são mais favoráveis para a venda do que outras. Se tiver flexibilidade, considere retirar temporariamente a sua casa do mercado e voltar a divulgá-la numa altura mais oportuna. Esta estratégia também pode ajudar a redefinir o contador de “dias no mercado”, um detalhe que alguns compradores tendem a observar.
Se mesmo assim a sua casa não estiver a vender, não perca a esperança. Existem outras opções a considerar:
• Arrendar o imóvel até que as condições do mercado melhorem
• Considerar um contrato de arrendamento com opção de compra, que pode atrair um perfil diferente de compradores
• Verificar se a sua casa pode ser interessante para investidores ou promotores imobiliários
Lembre-se de que todas as casas encontram o comprador certo mais cedo ou mais tarde. O mais importante é manter-se positivo, estar aberto ao feedback e trabalhar de perto com o seu consultor imobiliário para ajustar a sua estratégia sempre que necessário. Com persistência e a abordagem certa, vai conseguir entregar as chaves aos novos proprietários mais cedo do que imagina. Vender uma casa pode ser um processo desafiante, mas com paciência, flexibilidade e as estratégias adequadas, conseguirá superar qualquer obstáculo. O comprador ideal para a sua casa está à procura — e estas dicas vão ajudar a garantir que o encontrem.
Vamos vender a sua casa pelo preço que deseja, no seu tempo e sem dores de cabeça.
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